営業スキル特集

営業力をつけるための、交渉術・フレームワークなどをご紹介します。

主に営業になってまもない人にオススメです。

リードナーチャリングとは?大型営業で必須の方法を、分かりやすく解説

リードナーチャリングとは?大型営業で必須の方法を、分かりやすく解説

2020/7/12  

売る商材の額が大きいほど、顧客は慎重になります。そして、営業方法も大きく変わっていきます。 例えば、100円の商品・1000円の商品であれば、営業がいなくても気分・勢い・なんとなく購入するという事もあ ...

法人営業での顧客ランクの付け方と、上手に使いこなす重要な考え方とは

法人営業での顧客ランクの付け方と、上手に使いこなす重要な考え方とは

2020/6/20  

・営業をもっと効率化したい ・顧客対応に追われて大変 ・顧客は一律同じ対応をしている そんな悩みがある方は、顧客ランクを見直す、あるいは設定すると、よいかもしれません。 顧客ランクとは、名の通り、顧客 ...

【気づき】観察力と洞察力・推察力を鍛えるメリットと方法。ビジネスに活かせる

【気づき】観察力と洞察力・推察力を鍛えるメリットと方法。ビジネスに活かせる

2020/6/6  

・同僚が困っている ・売上の推移に違和感がある ・作業にミスがある ・戦略に間違いがある ビジネスにおいて、観察力・洞察力・推察力は非常に重要です。観察力・洞察力は「気づき」をもたらします。 もっと売 ...

リモートワークなどWeb会議で営業をするときのポイント

リモートワークなどWeb会議で営業をするとき、気を付けるポイント

2020/5/24  

リモートワーク・テレワーク・在宅ワーク化が進んできました。 営業においては、出先に行くことが出来ないケースが増えWeb会議で商談を行う事も増えてきたのではないでしょうか。 ツールはZoom・ベルフェイ ...

【ゲーム理論】囚人のジレンマとナッシュ均衡とは?ビジネスマン必須知識

【ゲーム理論】囚人のジレンマとナッシュ均衡とは?ビジネスマン必須知識

2020/4/12  

じゃんけんで、相手が最初に「グー」を出すことが多い場合、あなたは何を出すでしょうか。 確率的に「パー」でしょうか。裏を読んで「チョキ」でしょうか。あるいは、「グー」でしょうか。 ビジネスで誰かと利益を ...

【営業交渉術】Win-Winを目指すBANTAとZOPAの考え方

2020/4/12  

また値下げ交渉。どうしたらよいかわからない。 顧客との交渉が難しい。 そんな方に、交渉でWin-Winを目指す為の考え方「BATNA」と「ZOPA」についてご紹介します。 特にtoB営業・法人営業にお ...

自責思考と他責思考あなたはどっち?幸せになる正しい考え方を徹底解説

自責思考と他責思考あなたはどっち?幸せになる正しい考え方を徹底解説

2020/4/5  

自分はダメだ。自分が悪いと思って思い詰めていませんか? 他責思考の人と付き合うことに疲れていませんか?あるいは人のせいばかりしていたりしませんか? 今回は、こんなポイントに当てはまる人に対して、幸せに ...

【失敗の科学】の書評・要約まとめ。失敗を徹底的に分析した社会人必読書

【失敗の科学】の書評・要約まとめ。失敗を徹底的に分析した社会人必読書

2020/5/10  

失敗の科学の書評・要約をしりたい 失敗の科学の要約まとめを知りたい 失敗について学びたい こんな方へ向けて、分かりやすくご紹介します。 「失敗の科学」は、イギリス「タイムズ」紙の第1級コラムニストのマ ...

【アップセルとクロスセルとは】売上を高めるための、社会人必須知識を解説

【アップセルとクロスセルとは】売上を高めるための、社会人必須知識を解説

2020/3/30  

アップセルのために…。 クロスセルを高めるための施策を考えよう! という話、理解できますでしょうか? 売上は「顧客の数 × 客単価 × 購入回数」の3つの掛け合わせです。 アップセル・クロスセルは、そ ...

【戦略が大事】農耕型ビジネス(営業)と狩猟型ビジネス(営業)の違い

【戦略が大事】農耕型ビジネス(営業)と狩猟型ビジネス(営業)の違い

2020/3/16  

皆さん、営業やビジネスを行う上で、それがどんな構造でそんなスタイルのものなのか理解していますか? 理解することで、より具体的な戦略を立て売上を上げることができます。逆に、理解できていないと誤った戦略を ...

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