マーケティングスキル特集

就活の時会社で新規事業を立ち上げる時会社で、マーケティング・営業をするとき など、人は何かしら戦略・計画を決めなければいけない時に遭遇します。頻繁になくても、重要であったりします。 そんな時に役立つの ...

感動を作る作品・コンテンツを作りたい もっと相手に印象を残したい。 そんな方に、おすすめな法則がピーク・エンドの法則です。 いきなりですが、今まで見てよかった映画を思い出してみてください。 ほとんどの ...

購買ファネルは、営業・マーケティングに携わる人ならば、絶対に知っておきたい知識です。また、知るだけでなく常に頭にイメージできることが重要です。 今回は、購買ファネルとはから、実践方法・最新のやり方から ...

じゃんけんで、相手が最初に「グー」を出すことが多い場合、あなたは何を出すでしょうか。 確率的に「パー」でしょうか。裏を読んで「チョキ」でしょうか。あるいは、「グー」でしょうか。 ビジネスで誰かと利益を ...

自分はダメだ。自分が悪いと思って思い詰めていませんか？ 他責思考の人と付き合うことに疲れていませんか？あるいは人のせいばかりしていたりしませんか？ 今回は、こんなポイントに当てはまる人に対して、幸せに ...

アップセルのために…。 クロスセルを高めるための施策を考えよう！ という話、理解できますでしょうか？ 売上は「顧客の数　×　客単価　×　購入回数」の３つの掛け合わせです。 アップセル・クロスセルは、そ ...

うちの商品を買うお客さんは、○○のような人！ 分かっているから大丈夫 このように、具体的なターゲット層が見えているのは、素晴らしいことです。 しかし更に必要なことは、そのターゲット層の中でも、もう１段 ...

プレゼンで、なかなか相手が聞いてくれない 営業で、良さがなかなか伝わらない 文章でなかなか伝わらない そんな、疑問を解決するフレームワークをご紹介します。 「嫌われる勇気」という本では、「相手がどう思 ...

明日のお昼ご飯は何にしますか？ 今日のお昼ご飯はなぜそれを選んで食べたのですか？ 私たちがサービスや商品を購入する時は、物凄く悩んで決めるものもありますが、些細な選択はほとんど無意識に近い選択によって ...

マーケティングにおいて、顧客（ユーザー）が自社の商品を認知してから購買に至るまでを順序立てたものが、AIDMA（アイドマ）・AISCEAS（アイシーズ・アイセアス）の法則です。 AIDMAの法則は、派 ...